Las Frases Prohibidas 0

Group: MLM Latino

Written by Jaime Lokier on Jan 5, 2009 11:37 am

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Hola a todos:

Como simepre, es un gusto enorme poder compartir algunos pensamientos de Multinivel con ustedes, espero que posteen respuestas y comentarios en el grupo, eso es muy enriquecedor para todos y hace más valioso este espacio.

Dicho esto, vamos a entrar en un tema poco abarcado, casi escabroso, alejado de todo lo que normalmente se enseña... "Lo que NO debes decir". Y es que siempre nos enseñan todo lo que debemos decir pero olvidamos que el mayor defecto del networker es siempre hablar de más, nunca de menos. Nos encanta "presumirle" a los prospectos hasta el último gramo de nuestro conocimiento y, sin importarnos lo que ellos opinen, nos ararncamos con una larga lista de los premios, las nominaciones, los efectos positivos, los testimonios y todo cuanto sepamos de nuestro producto. La realidad es, le duela a quien le duela, que a la mayoría de los prospectos no les interesa el 80% de lo que decimos y ese 20% que puede llegar a generar una reacción se pierde entre toda la paja que información que generamos.

HAY QUE APRENDER A ESCUCHAR...

Si aprendemos a escuchar, vamos a saber cuál es el 20% de la información que le interesa a nuestros prospectos. Si el prospecto no habla, hagámoslo hablar con preguntas... "¿Qué te gusto?", "¿Qué te falta para tomar una decisión?" y preguntas del estilo pueden ser de gran ayuda para que el prospecto nos platique lo que piensa, lo que le interesa, LO QUE ESTÁ DISPUESTO A ESCUCHAR, y entonces podemos hablar únicamente el 20% que será valioso.

Ahora bien, el pecado de hablar de más no sólo se comete con prospectos, sino también con nosotros mismos... Decimos cosas que programan nuestro cerebro a las acciones equivocadas. Una de las frases más bellas que he escuchado en la vida dice: "Si dices que puedes o si dices que no puedes, tienes razón"... ¡Qué preciosa sabiduría! Así pues, vamos a iniciar una serie llamada "Las Frases Prohibidas" donde abordaremos 5 frases muy comunes y, desgraciadamente, muy equivocadas en el mundo del Multinivel... Esperen la primer entrega la próxima semana.

Saludos

Su amigo
Jaime Lokier